Y公司是以经营超大型油轮(Very Large Crude oil Carrier,简称VLCC)为主的专业化液体散货运输企业。VLCC是巨型原油船,载重吨在20～30万吨之间。Y公司的VLCC载重吨基本上都在30万吨左右。随着经济的发展,Y公司船舶数量在不断加大,加之VLCC船舶载重吨位相对较大,企业要生存发展,必须有足够的货源,但由于石油企业相对集中,货源受地缘因素影响比较严重。VLCC市场的竞争比较惨烈,特别是金融危机以来,经济衰退,石油需求下降,VLCC货源抢占白热化。相对稳定的货源进入经济市场,各航运企业千方百计揽取高价货源,VLCC营销策略的高低已经直接影响到VLCC经营企业经济效益。越来越多的油运企业开始认识到没有长远有效的营销策略,企业发展将止步不前,甚至会不进反退,被迅速崛起的油运公司所打败或兼并,企业生存发展更无从谈起,大家逐步开始重视营销工作。本文通过对Y公司营销策略的调研、总结、分析,对比国际大型油轮公司VLCC营销的优缺点,探索VLCC营销的特点和规律,尝试建立完备的VLCC营销策略。在借鉴国内外研究背景和研究方法与内容的基础上,借助对4P理论四大要素即产品、价格、渠道、促销等方面的分析,通过访谈、案例分析、标杆对比等方法,分析Y公司与标杆公司在哪些方面存在差距,并在对比中,探索有效的营销策略及主要实施措施。通过研究,得出以下结论,VLCC营销是一种非常专业的营销模式,它有别于传统的营销形式,也有别于其他航运公司和其他船型的营销模式,需要牢固树立以客户需求为中心的营销念,切实提升营销队伍素质,增强全体员工的营销能力,从而从本质上提升企业的营销水平。并通过建立营销战略联盟、全球化业务链条、完善快速应变的信息处理中枢以及建立健全客户管理及评价、分析标准等举措,从根本上全面培养和提高VLCC营销能力和水平,促进企业持续发展。本文的研究,将对Y公司改善现有VLCC营销模式起到现实的实践作用,对整个行业改善营销模式,提升影响能力和水平,也可能会起到一定的借鉴作用。