随着人民生活水平提高,和对食品安全的高标准要求,羊奶粉凭借其安全的产奶方式,天然的优良成分,得到消费者越来越多的认可。羊奶粉市场空间大,发展迅速,但竞争也十分激烈,不到30亿的终端市场,有多达上百个品牌参与竞争,红星乳业需要采取什么样的营销策略才能在激烈的竞争中立于不败之地,是公司需要投入精力加强研究的一个重要课题。本文在广泛调研和资料收集的基础上,针对红星乳业存在的品牌定位不清晰、产品特点不突出、渠道拓展不足、市场宣传缺失等问题进行研究。首先,分析了红星乳业的外部环境,包括我国羊奶粉行业的总体分析、主要竞争对手分析和市场与消费者行为分析,接着研究了红星乳业的内部环境,包括资源分析、能力分析,使用SWOT分析,运用市场营销学的相关概念和理论,给出了该公司市场细分、目标市场选择和市场定位,将目标市场设定在一二线城市中,重点发展婴幼儿市场,稳步提升成年女性市场和老年人市场。在此基础上着重研究了营销策略。针对企业市场定位,给出对应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。希望本文对红星乳业公司提出的市场营销策略能对国内羊奶粉行业起到有益的借鉴作用。