随着我国经济的快速发展,国内民营企业迎来新的成长机遇。H公司是一家成立于2011年下半年的民营企业,主要工作是承接香港Z国际拍卖公司的在国内的拍卖前期业务。历经几年的快速发展,凭借卓越的服务品质,H公司营业额持续增加。不过,现有行业的竞争压力越来越大,导致企业发展受到多种负面问题的困扰。当今,企业面临日益复杂的市场环境,以及多元化的客户需求,销售人员的营销业绩往往决定了企业运营的成败。因此,销售人员的工作效能成为企业发展好坏的重要因素,是企业生存的关键保障。鉴于此,如何才能够不断增员并稳定优秀销售人员,同时不断激励他们的工作积极性,为企业带来最高收益,以及确定高效的销售人员激励机制,成为企业发展中不可忽视的重要内容。本文针对销售人员的各种激励研究,以H公司的现状为切入点,选择调查与案例分析的研究方法,提出H公司销售人员激励机制中存在的诸多问题。主要是体现在以下几个方面:薪酬体系不完善、福利体系未构建、薪酬架构过于单一、职位晋升和退出体系匮乏、职业生涯发展通道单一,企业没有关注员工职业发展,在考核环节中缺乏必要的交流,以及办公环境差等。通过对于现有问题的分析,设计出H公司销售人员激励机制优化设计方案。拟从3个层面着手分析,包括:H公司销售人员薪酬福利制度优化方案、销售人员成长与发展体系设计、销售人员激励机制其他优化方案。最后,总结分析本文的结论以及不足之处,以及后续研究的展望。总而言之,本文以H公司现有销售人员激励机制实际运作情况作为案例进行分析,深入探讨该企业现有激励运作中存在的问题,找寻有效的践行方式,提升H公司销售人员的激励机制水平。既能够对企业的激励工作开展带来保障,也可以为同行业的其他公司带来一定的指导意义。