全国汽车场地锦标赛(以下简称“锦标赛”)于2003年正式设立。随着国内经济的迅速发展,人民生活水平的提高和汽车工业及市场的成熟,锦标赛在过去的五年里发展很快,已经成为国内汽车运动中十分重要的全国锦标赛项目。但是,由于开展时间短,成长速度快,锦标赛在诸多方面存在缺陷。本文旨在研究锦标赛的经营模式,探讨锦标赛的核心竞争力以及锦标赛的营销策略,以便形成锦标赛更为科学,具有可持续发展能力的经营模式和策略,确保锦标赛的良性健康发展。本文以PEST理论为基础,分析锦标赛外部环境,为正确研究经营模式和营销策略奠定基础;以SWOT理论为基础,把锦标赛作为一个整体,分析研究项目的竞争能力,包括对项目现状的研究,以及对锦标赛的优势与机会和劣势与威胁的研究;以五力模型理论为基础,从上下游关系出发,分析参与锦标赛各部门之间的竞合互动关系,分析研究锦标赛核心竞争力,注重对资源的整合和项目的创新能力分析,研究形成核心竞争力的方法;以市场定位和产品差异化理论为基础,从项目的产品、价格、渠道、推广和人员等层面,分析锦标赛的营销策略,以打造特色精品为目标,研究锦标赛的营销策略。经过四年的发展,锦标赛已经形成相当的经济规模和较为稳定的内部运营机制,只要全面推行业已讨论的经营策略,特别是建立战略同盟,打造核心能力,加强流程管理,推动制度创新,坚持以客户为中心,做好产品差异化,突出锦标赛的特色,丰富活动内容和项目,锦标赛一定能够面对挑战,持续稳定地发展。