随着国内服装行业面临全面竞争,服装分销企业面临越来越低的利润空间,作为服装分销企业,对分销渠道的管理及协调渠道成员关系显得尤为重要。很多分销商意识到,加强渠道管理,降低渠道物流成本,与渠道成员关系实现双赢是实现分销渠道增值和长远发展的前提。本文首先对分销渠道进行了概述,分析了分销渠道的模式及功能。并对我国服装分销渠道的现状及发展趋势进行的简要地分析,提出分销企业面临着价格竞争压力、服务转型压力和渠道增值压力,并提出以终端市场为中心加强渠道物流管理及渠道成员关系管理的思路。然后对渠道物流管理理论进行了概要分析,介绍了“供应商管理库存”、“经济订货批量”、“物流总成本”、及“第三方物流”等理论。同时也对关系营销理论进行了简要介绍,并提出了渠道成员管理“双赢”的理念。最后对美虹公司的背景、分销渠道战略进行了分析,结合分销战略,提出了美虹公司分销渠道要增值,就必须从渠道的物流方面着手,利用“供应商管理库存”和“经济订货批量”理论,对物流中的运输管理、存货管理及信息管理进行优化;在对分销渠道中的成员关系及冲突管理方面,利用“关系营销”?理论,以“双赢”的管理思维,加强各成员的协调。为了适应新经济时代对分销渠道的要求,并设计了美虹公司新型增值分销系统。