在世界经济处于重大转折期的今天,经济全球化,生产国际化,贸易自由化已经成为时代的主流。伴随着改革开放和WTO的加入,中国的工业产品近年来呈现出迅猛发展,迅速加大了与国际市场接轨的力度,中国的企业经营以及国际贸易环境都发生了巨大变化,中国企业的全球化竞争时代已经到来。在全球钢铁行业,电弧炉炼钢作为一种先进的冶炼工艺,不仅节约能源,实现资源再利用,而且可以减少环境污染,因此随着电炉钢比重的逐年提升,也带动了作为电弧炉冶金行业中非常重要的导电材料石墨电极的发展。以SD炭素公司为代表的中国炭素制品工业在近年来有了长足的发展,在产能、产值和出口量方面有了大幅度的增长,炭素制品中最主要的电炉炼钢用石墨电极已占有全球近50%的产量。然而近年来受国内下游钢铁行业萎靡的影响,呈现出了产能过剩,产业集中度低,同质化严重,经营形势严峻等不良趋势。面对这样的情况,以SD公司为例的骨干炭素企业在革新技术设备,提高产品质量的同时,不断拓展国际化营销道路成为未来发展的重中之重。在国际化营销过程中,中国石墨电极虽然在国际市场取得了一席之地,然后仍然受制于海外以德国SGL、美国GTI、日本东海炭素、昭和电工等为首的海外一流大型炭素企业,出口数量和规格不甚理想。除此之外还有来自国内同行的恶性价格竞争,增加了国际化进程的难度。面对激烈的竞争环境,如何利用自身优势,寻找最佳的市场定位,选择最优的营销策略,增加销售额,扩大市场占有率,走出适合自己的国际化营销步伐是SD公司目前面临的最关键问题。本文从中国炭素行业发展现状出发,以世界石墨电极需求和市场发展趋势为前提,对SD碳素公司出口内外部环境进行全面分析,再结合SD炭素公司的自身实际经营情况,利用STP营销理论细分并确定目标市场,利用波特五力模型分析其在国际市场开拓过程中的竞争优势。最后,对现有的出口营销模式不足点进行分析,根据自身工作管理经验,结合国际市场的区域及文化差异,运用4P策略及波士顿矩阵制定出不同区域文化下的最佳的营销策略组合。