为了给中国动物保健品生产企业的发展战略提供依据,作者从2001年1月至2003年12月历时3年,在中国的18个以上省市和自治区的养鸡场、养猪场、动物保健品生产企业、相应的行业协会、杂志社、国家管理部门进行调查,针对调查出的材料,运用市场营销学、产业组织学理论和经济学原理对中国动物保健品行业中的化学药品和生物制品两大市场板块的市场特征、消费者的需求特征及发展方向进行分析。结果表明中国大陆包括药物添加剂在内兽药年产值约人民币150亿元,其市场结构特征为化学药品的CN₄仅为3.5%,CN₈仅为5%,市场集中度低、是种完全竞争的市场结构,形成原因是缺乏有效的进入壁垒和退出机制（易进难退）、产品科技含量低、同质化严重;生物制品板块的CN₄为20%（总容量21亿元）,市场集中度高、是种垄断竞争的市场结构,处于本行业的企业属于难进难退型、产品有一定科技含量、差异性大,形成了垄断竞争的市场格局;而中兽药板块在国内市场集中度低、暂时是种完全竞争的市场结构,真正的市场竞争格局尚未形成。 中国动物保健品行业的主要需求特征是通过对散养户、1000羽家禽至100000羽家禽规模化养殖场和药品经销商的购买行为、养殖场需要的产品结构、对各类产品的需求情况、用药习惯、价位接受程度进行调查分析面而得的,结果表明,消费者在购买决策过程中,低价位和治疗效果是购买的主要动机之一,购买行为还存在相当的不理智现象。 大多数国内兽药厂目前能够盈利的原因为低成本和灵活的市场运作方式;而进口进口兽药的产品特点和销售策略并不完全适应中国市场,市场占有率不足5%。 根据调查情况分析,可以预计今后动物保健产品的发展趋势是将更规范化、更加重视公共环境卫生和生物安全问题;动物保健企业的发展趋是规模化和规范化。 根据市场经济学和产业组织学原理,建议化学药品板块企业不能采取通过创造第一品牌来领导（引导）市场的策略;生物制品板块的企业优势企业更有机会树立品牌,发挥品牌优势,有机会进入的企业完全可以通过建立品牌、提供差异化的产品来取得更高的利润,然后将其利润又更好地用于新产品的研发和提高市场占有率。