随着中国加入WTO后,我国的烟草市场进一步走向国际化,面对外烟强势品牌的竞争,我国烟草品牌的实力明显不足。在国家烟草局的指导下,卷烟企业正朝向“大品牌、大企业、大市场”的方向发展。近几年来不断进行企业的改革重组,整合资源,加强企业的实力。白沙品牌做为中式卷烟的代表,尽管目前在国内市场上销售量一直处于领先地位,但相对国际烟草巨头如万宝路、555、柔和七星等实力相差得太远。因此如何进一步扩大白沙牌香烟在市场上的占有率,如何面对外烟的竞争等问题逐渐成了研究的课题。本文以白沙牌香烟为主体,以如何进行白沙牌香烟的差异化定位为主要研究对象,运用差异化定位理论和消费者行为分析方法对卷烟市场进行了深入的市场调查及分析,对白沙牌香烟的差异化定位进行研究和分析。本论文先对定位的内涵及演变过程进行理论上的分析,接着从国内外烟草市场的发展概况和趋势着手,分析国内外各竞争品牌的优缺点,以及当今政策环境对卷烟行业的影响,并用SWOT分析方法结合白沙牌香烟的内部发展情况进行分析。通过市场调研,按消费者行为方式对卷烟市场进行细分及目标市场选择,然后提出具体差异化定位的思想及定位的保障措施。