由于时尚服装市场环境竞争激烈程度的增加,以及时尚产品的生命周期逐渐变短的趋势,时尚服装市场需求会随着产品周期产生波动。因此,时尚服装供应链各成员需要进一步通过价格策略作为重要的杠杆来平衡需求与各自利益之间的关系。供应链各结点作为各自的决策主体,在不同的决策模式下的定价方式对于最终的收益也会产生差异化影响。时尚服装具有自身价值流逝很快,销售期末剩余价值较低,时尚个性化等特征。时尚服装在生命周期的不同阶段时尚性是变化的,因此用时尚指数反应其对服装产品不同阶段价格策略的影响。时尚指数对于时尚服装市场的作用至关重要,策略消费者同样对市场起着关键的影响。消费者对于服装产品价值的评估会产生不一致性,需求也会随之发生变化,对时尚服装供应链定价产生特殊影响。消费者预期未来价格会更低而策略性地推迟购买,面对喜爱的商品,消费者可能不会马上购买,而是耐心等待打折,定价变得更具挑战性。因此,研究综合考虑产品时尚指数和策略消费者的供应链定价更加符合实际情况。本文以一个时尚服装供应链为研究对象,区别于现有有关策略消费者的定价机制、库存策略和供应链管理等研究文献,本研究综合考虑产品自身时尚性的变化对于消费者选择的潜在影响,探讨考虑时尚指数的供应链各成员在集中和分散决策模式下的定价问题。首先针对由一个制造商和一个零售商形成的二级时尚服装供应链,用时尚指数反应服装产品时尚性大小的不一致性。考虑到消费者因估值随时尚指数变化从而影响消费者净效用,产生策略性等待行为,通过构建集中决策和分散决策两类供应链利润模型,比较分析了时尚指数对于消费者的策略性程度、消费者需求以及供应链各成员定价方式的影响。其次,考虑到服装市场中同时包含策略消费者和短视消费者,构建需求受策略消费者比例影响下的函数。分析策略消费者比例对制造商和零售商两阶段定价机制的影响。最后,进一步比较了市场中仅考虑策略消费者和仅考虑短视消费者时时尚服装供应链绩效差异。本论文通过数值仿真研究结果得到以下三个结论:第一,服装产品时尚指数越高,消费者等待的意愿越薄弱,供应链所获得的利润也就越高。同时虽然高时尚指数产品可以提高供应链系统利润,但也扩大了集中和分散决策两种模式间的利润差异。第二,策略消费者比例的增加会损害供应链系统的绩效。当策略消费者比例较小时,零售商可以制定较高的第一阶段价格,并提供降价幅度相对较大的第二阶段价格;当策略消费者比例比较大时,零售商可以制定较低的第一阶段价格,在第二阶段提供相对幅度较小的降价,以抑制策略消费者等待。第三,当市场中仅考虑消费者是短视消费者时,供应链利润大小不受时尚指数影响。并且与仅考虑是策略消费者时的供应链系统相比,价格变化幅度和实际销售量以及利润均较高。本文研究结论拓展了时尚服装供应链管理以及策略消费者现有的定价理论,对供应链各成员定价具有重要的指导意义。