近几年上海房产的蓬勃发展，推动了装修行业的崛起。目前上海的家装行业每年的市场容量达到250亿元，从业的装饰企业超过16000家，竞争非常激烈。但是在市场运作中，装饰企业普遍暴露出质量不过硬，材料有猫腻，服务不到位等种种短视行为，市场营销模式也基本上采取传统广告为主，这与上海国际化大都市的形象不相符，同时也为进入者提供了机会。 　　笔者与另一复旦MBA同学去年底创立上海奥邦装饰设计有限公司，进入装修行业。运用现代市场营销学理论，在合作伙伴选择，自身定位，客户定位到具体营销战略制定、实施等方面都有实际的体验与收获。在此，将这段时间理论运用于实践的心得做一个小结及反思，并力争探索一套更适合目前公司发展的营销策略。 　　本文从宏观环境分析入手，结合目前宏观经济走强，装修行业蓬勃发展、技术进步加速等特点，运用波特理论对企业所处环境进行五方力量分析；再审视自身的SWOT情况，认识到目前市场行情喜人，但全装修房趋势的到来对整个行业都是严峻的威胁；自身管理水平较高，人力素质较强，但也存在品牌知名度不高等问题；针对这些情况对客户进行细分及定位，并由此制定出适合公司发展的组合营销策略。最后，本文对数据库营销和体验营销进行了一定的探讨。