近十几年来，房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，尤其是1998年以来，房地产业发展势头迅猛，己经成为拉动国民经济持续增长的一个主导产业。发展至今，市场环境己经发生了显著的变化。房地产企业数量激剧增长，1996年全国房地产开发企业仅有1991家，到2004年已达到3万多家。房地产商品己经从卖方市场向买方市场转变，市场竞争变得日益激烈面对日益激烈的竞争，房地产营销问题变得至关重要。本论文研究KL房产公司w高档公寓楼盘即“威尼斯花园”的营销策略。论文先分析房地产行业中的消费者购买行为，并对KL公司的经营资源和核心竞争能力进行分析。在作大量的市场调研的基础上，通过需求预测和市场细分后确定目标市场。论文着重分析“威尼斯花园”高档公寓楼盘的销售策略，对公司在营销管理上的不足之处进行诊断，并运用市场营销组合策略，从产品、品牌、定价、促销、渠道、服务六个方面提出“威尼斯花园”提升营销业绩的营销对策。