D公司注塑产品营销策略研究

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随着我国注塑模具的迅速发展,注塑模具工业的成长史就是一部模塑产业转型升级的发展史。在互联网信息技术及服务业发达而人口红利逐渐消失的今天,注塑行业的竞争越来越激烈,很多的注塑企业其产品的营销面临诸多的问题,市场拓展变得越来越困难。在这样的背景下,本文针对注塑企业的产品营销问题展开研究,引入了案例公司D公司。本文主要运用文献检索法以及案例分析法,访谈研究法,数据分析法,通过对于D公司注塑产品营销策略现状分析。从中找出其所存在的营销策略方面的问题及成因,结合相关的理论知识以及企业发展的实际,给出解决问题的方案和建议。本文首先介绍了D公司背景及发展状况,透过STP现状分析了D公司具体营销战略,并通过4Ps组合理论,分析了D公司营销策略的实施情况。从中可理解D公司在过去的五年当中稳健的发展与正确的营销战略之间的联系。用PEST分析法分析了D公司面临的外部环境,在行业环境分析方面,透过注塑行业发展现状,以及D公司所处模塑行业竞争分析,再结合D公司的内部环境分析,总结了D公司执行战略规划的内部关键成功因素。在市场分析方面,着重研究了D公司的大客户策略的成功之处及目前面临的市场环境的威胁。接下来是本文的核心部分,透过以上内外环境的分析,运用4Ps组合理论,逐一分析了D公司营销策略存在的问题和成因:在产品策略上D公司注塑产品开发周期长;在价格策略上D公司目前的价格水平在国内市场无竞争力;在渠道策略上D公司的间接渠道不够;在促销策略上缺乏促销手段与管理不足。进而给出了D公司营销策略的优化建议:在产品策略上需加快塑胶产品开发进度;在价格策略上需要细化差异定价;在渠道策略上需要加强间接渠道推广;在促销策略上需要突出B2B人员促销作用。我国学者虽然针对注塑行业进行了大量的研究,但是对于注塑模具生产行业组织间营销关注度较低,本文对于注塑产品营销的一些新问题的研究,能够为学者进一步研究注塑产品相关问题提供案例以及数据的支撑,也能够为解决目前D公司注塑产品的B2B营销问题具有一定的借鉴价值,因此具有重要的理论和实践意义和价值。
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