近年来,随着物联网的热潮,RFID无线射频识别技术的市场持续增长,在服装企业市场上的应用也越来越受到广泛的关注。福建省服装企业市场是RFID产品的一个新市场,潜力巨大。如何面对企业组织市场竞争,实行有效的RFID市场营销,值得思考和研究。本文采用了企业市场的营销理论,从组织市场的类型、特点、购买决策过程和角色等方面进行了阐述,为RFID在企业市场的市场细分和目标市场定位提供理论依据。通过RFID特性和对比,提出RFID在服装企业市场的应用可行性和应用类型。设计实施了对福建省服装企业市场的定性调研和定量调研,对调研信息进行整理总结和数据分析,从具体的RFID供应商厦门A公司的角度,提出了有建设性的RFID在福建省服装企业市场的营销建议。市场调研过程中,笔者对知名的福建省服装企业中高层进行了深入访谈和问卷调查,了解福建省服装企业的信息化现状,分析服装企业供应链信息化过程中存在的问题,找到企业采用RFID可能遇到的问题和挑战。同时开展了问卷设计和定量调查,进行数据收集和整理,运用SPSS等软件对调查结果进行了描述性分析、交叉分析和相关性分析,重点进行了微观企业市场细分,找出RFID技术的效益提升预期、产品的适用范围、阻碍产品发展的因素等等,寻求目标企业与RFID市场要素的相关关系。根据调研结论,针对A公司提出了相应的市场营销策略建议,包括目标市场、竞争优势分析、市场定位、市场营销组合策略等。目前国内外许多关于RFID的文献资料都集中在对整个行业市场的研究,而针对某个特定企业市场的却相对较少,希望本文进行的福建省服装企业市场的研究能够有一定的借鉴意义。