【摘 要】
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该论文首先在第一章主要是对代理制进行了阐述,同时也将美国药品批发商实行代理制后,经营情况所产生的巨大变化作了介绍;随即在第二章分析了药品经营的独特特征,以及在药品经
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该论文首先在第一章主要是对代理制进行了阐述,同时也将美国药品批发商实行代理制后,经营情况所产生的巨大变化作了介绍;随即在第二章分析了药品经营的独特特征,以及在药品经营中实行代理制的必要性;论文的第三部分重点分析了中国医药集团上海公司的内部环境和外部市场特征,特别介绍了医药行业五项制度改革对药品经营的影响,阐明了新的市场环境对医药商业企业的要求;论文的第四部分论述了中国医药集团上海公司适应时代要求,在企业内推行代理制,并提出了实行代理制的总体设想,并进行了产品结构设计和渠道设计.为了保证代理制的顺利有效实施,早日实现应用的预期效果,论文在第五章和六章分别从公司代理制的组织结构的建立和完善以及主要营销人员的考核与奖励两方面进行了探讨,并提出了相应的可行性方案.
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