轮胎行业是我国急剧增长的产业。如今中国的轮胎产量已仅位于美国、日本之后，居世界第三位，成为了轮胎大国。近几年随着我国公路、汽车、交通运输行业的不断发展，以及人民生活水平的不断提高，汽车轮胎、特别是子午线轮胎发展很快，其中全钢载重子午胎前几年的增长率都在50％以上，半钢子午胎年增长率都在20％以上。2006年上半年，我国GDP国内生产总值达91443亿元，同比增长10.9％，这是1995年以来最快的增幅，其中第二季度更是达到了11.3％。但是，“十一五”期间，我国轮胎工业发展既处在更高的起点上，又面临着更严峻的挑战。产能不断扩大、市场竞争激励、资源能源匮乏、国际环境不确定因素增大等矛盾和困难的出现，需要轮胎企业去解决和克服。而在当前全球化、超强竞争和动态环境为特征的环境中，不仅企业的竞争本质和竞争规则在发生变化，新的竞争蓝图和新的成功定律也在不断涌现，顾客的角色也在发生着根本性的变化。在以顾客为中心的时代，如何通过市场营销活动更好的实现顾客价值与企业价值的统一，是解决上述问题和矛盾的关键，是轮胎企业经营实践的当务之急。很长一段时间以来，人们都倾向于把市场营销关注的焦点集中消费品市场上，有关一般市场营销理论与实践的研究，特别是消费品市场的研究和实践，都得到了前所未有的发展。相比之下，国内关于组织营销的研究与实践显得相形见绌。而实际上，随着经济的发展和经济全球化的持续深入，组织市场越来越大，企业与企业之间的接触越来越多，组织市场营销的成败对企业的持续经营起着举足轻重的作用。因此，本文试图通过对轮胎产品营销策略的研究，对组织营销的理论在轮胎产品方面的运用有所充实。文章共分六章，第一章绪论讨论了文章的写作意义和国内外研究状况；第二章主要阐述组织市场营销相关理论，系统地介绍市场营销和组织营销的理论；第三章谈及我国轮胎市场现状及发展趋势；第四章重点分析轮胎产品的营销组合，主要分析轮胎产品的组织营销特征及我国轮胎产品组织营销的现状及存在的问题；第五章是对安徽佳通轮胎有限公司的营销进行分析，以佳通轮胎为案例，系统的分析了佳通的组织营销和营销过程管理的现状及其优势、弱势；第六章是对轮胎企业组织营销的思考，提出对轮胎产品的组织营销组合和过程管理的建议。本文希望通过对轮胎产品组织营销策略的尝试性研究，充实轮胎行业的组织营销理论，并对中国轮胎企业的组织营销管理实践起到一定的参考作用。