随着旅游市场的逐渐成熟,旅游行业的竞争日趋激烈,庞大的大学生旅游市场已引起了开发商的注意。对目标市场进行针对性营销是获取目标市场的有效方式,而近年来旅游消费者越来越理性,对传统的营销方式及信息传播方式越来越抵触。此时,具有隐蔽性、不易过滤、效果显著等特点的影视营销备受旅游开发商青睐。影视营销作为一种特殊的、新兴的营销方式已成功应用到旅游业,但目前对旅游影视营销的理论研究相对较少。本研究总结现有学者研究成果后,系统的将影视营销进行归类,进一步完善了影视营销理论。同时,本研究尝试从大学生细分市场的出游意愿角度构建影视营销影响途径模型,参考借鉴已有量表,设计问卷,采用情景实验和问卷调查的方式获得数据资料。通过对问卷数据进行分析得出影视营销对大学生旅游意愿影响途径:影视营销刺激大学生,使大学生产生旅游动机及形成对旅游目的地的态度,旅游动机及对旅游目的地的态度二者相互作用下影响旅游意愿的形成;通过对影视剧营销与专题纪录片营销的营销效果进行对比,发现影视剧营销因其具有吸引人的剧情及著名影视明星使得其营销效果好于专题纪录片;通过对自然风景影视营销与非自然风景影视营销进行对比分析,发现自然风景影视营销因符合大学生原始动机中动机最高的亲近大自然动机使得其营销效果略优于非自然风景影视营销。本研究最后根据旅游目的地情况及研究结论提出了相应的营销建议。