现有企业间竞合关系都存在于契约框架之内,本文则在传统竞合理论之外,以隔离机制为研究视角,重新审视企业间竞合,并重点探讨竞合效益的生成过程。在传统竞合理论框架之外,存在一种竞合现象,即竞争对象之间单纯的竞争行为产生相互合作的竞合效果,并伴随有竞合效益的生成。这种特殊的竞合效果,是具有竞争关系的企业之间通过隔离机制作用实现的,因此本文将其命名为“基于隔离机制的竞合效益”。从理论逻辑来看,隔离机制的竞合效益源于企业间相互难以模仿的“差别优势”,这是本文重点提出并界定的概念,也是本文的理论基础。差别优势源自企业独特的核心资源与能力(尤其是隐性知识),与经济学领域中的“绝对优势”和“比较优势”不同,属于管理学范畴的概念,强调运作成熟性,相互难以模仿性、与各自有效性(考核指标)。隔离机制的竞合效益本质上是竞争对手之间基于差别优势的隔离机制效果：通过竞争行为产生竞合的实际效果并生成竞合效益(隔离机制的竞合效益),这一效果的实现路径为“核心资源与能力→差别优势→隔离机制→竞合效果→核心资源与能力的巩固与升级”。因此,这是一条以差别优势为理论基础、以隔离机制为实现方式的逻辑链条,也是一个动态演进的系统循环。需要强调的是,这一理论设想的提出是根据Nike与Adidas两家公司之间竞争实践的总结与提炼(第3章),具有事实依据而非凭空的理论推断。从企业的实际案例来看,本文选取6对互为主要竞争对手且具备差别优势的企业作为案例分析样本,考察基于差别优势的隔离机制效果存在的真实性与普适性。依据“扎根理论”的三级编码技术,案例分析逐级推演出上述效果的生成机理、演进机制及竞合效益具体生成形式。结果显示,基于差别优势的隔离机制效果在企业经营实践中真实存在,并据此构建“隔离机制的竞合效益生成机理模型”(第4章)。这一模型从垂直竞争、水平竞争两个维度打破了波特五力框架对于企业间竞争的限制,是竞合思维对传统竞争理念的突破：由单纯的企业个体逐利到企业群体间的竞合共生,其本质是企业自身与产业整体的价值创造过程。从理论分析的角度来看,隔离机制的竞合效益生成机理可以从水平竞争与垂直竞争两个维度来进行梳理：首先,水平竞争维度的竞合效益生成机理体现为三种方式：基于竞争思维的价值战、基于规避思维的策略战及基于入侵威胁的嵌入优势。第一,价值战具体细分为三种状态：竞争博弈状态、相互难以模仿状态及战略互动状态。隔离机制作用下,三种状态下的价值战会通过竞争行为为市场提供更多产品价值并提升市场总体福利水平,规避恶性竞争,产生做大市场整体规模的竞合效果；第二,基于规避思维的策略战,通过竞争策略创新实现“重新定义市场”或“开创全新市场”的竞合效果并生成竞合效益：规避正面竞争的同时,获取横向竞争优势,做大做强产业与市场；第三,基于入侵威胁的嵌入优势是将垂直竞争与水平竞争、竞争思维与合作思维进行整合与系统思考的结果,这里涉及的竞合效益源自两个方面：一是垂直竞争维度的竞争关系(产业链上下游之间)演变为竞合关系,构筑水平竞争高进入壁垒的同时完成了供应链整体升级,二是高水平竞争者进入(行业领先者嵌入)产生的嵌入优势,带动产业链条整体升级,形成更高层面的战略协同性,做大做强产业与市场。其次,垂直竞争维度的竞合效益生成机理是产业链上下游之间由竞争关系演变为竞合关系,利用差别优势,在隔离机制作用下以协调替代竞争,寻求“异质共生”的竞合效果。垂直竞争维度的产业链分为契约关系与非契约关系两种,而供应链关系分为两种：一是紧密合作的供应链关系,依靠长期契约建立合作关系；二是非紧密合作的供应链关系,依靠“权宜合同”维系合作。垂直竞争维度的竞合效益源自价值战替代价格战,包括两个方面：第一,克服产业链上游的竞争压力体现为“资源追逐价值”,即基于差别优势将企业锁定于不同的价值区间,但并不阻碍跨区间的交流与合作；第二,克服产业链下游的竞争压力体现为“资源传递价值”,即基于企业的差别优势,在同等价格时向顾客传递更多价值。因此,垂直竞争维度的竞合效益是在不损害产业链条上任何企业盈利能力前提下,产生基于差别优势的隔离机制效果——树立纵向障碍的产业保护,形成划分市场隔离带,避免因恶性竞争而导致的产业整体利润的流失。因此,理论上将隔离机制的竞合效益归纳为三种类型：树立纵向障碍的产业保护、获取横向竞争优势与嵌入优势,做大做强产业与市场。(本文的第5章有详细论述)从竞合效果与竞合层次的角度来看,按照竞合过程中契约约束程度的差异及竞合效益生成的不同效果,可以将企业间竞合划分为三个竞合层次：契约性竞合、超契约性竞合及非契约性竞合。第一,契约性竞合强调在传统契约理论框架内(古典契约)的竞合双赢效果,是一种在契约约束下被动履行合同,客观外在驱动的静态竞合过程,只限于在契约规定的时间框架内建立短期竞合关系。但契约本身的缺陷(不完备性、条款的刚性等)与机会主义行为倾向令契约性竞合伴随较高的交易成本,造成竞合效益损失；第二,超契约性竞合的实现过程超越了传统契约的理论框架,具体的契约形式包括“不完全契约”或“关系契约”。这一层次的竞合过程致力于维系长期合作关系,强调默契、共识、信任、主动寻求并建立合作关系,是一种内在驱动的动态竞合过程。超契约性竞合通过协商与再谈判等方式弥补了契约条款的不完备性,并通过对“声誉资本”与“关系嵌入性”的强调约束并规避机会主义行为倾向,极大提升竞合效果与竞合效益。但由于过于强调“关系”、“信任”等因素而容易产生“锁定效应”,尽管同契约性竞合相比有效降低了交易成本,但同样存在竞合效益损失的问题；第三,非契约性竞合的实现过程摆脱了契约框架的约束,其作用机制为基于差别优势的隔离机制效果,主观上没有合作关系,但客观上产生竞合效果,是一个无意识的动态竞合过程——“不合而合”的竞合境界。这一层面的竞合过程没有交易成本,竞合效益损失为零,实现企业间竞合效果的“帕累托改进”。本文提出的“基于隔离机制的竞合效益”即属于非契约性竞合(文章第6章有详细论述)。本文认为,具备差别优势的企业在隔离机制作用下的竞争行为会产生合作效果——隔离机制的竞合效益,并可以细分为三种表现形式：树立纵向障碍的产业保护、获取横向竞争优势与嵌入优势、做强做大产业与市场。同时,本文将企业间竞合划分为三个层次：契约性合作、超契约性竞合及非契约性竞合,并据此构建了“合”境界分析框架。这一框架中将本文提出的隔离机制论界定为“不合而合”的最高“合”境界(主观上竞争,客观上有合作效果),超越现有竞合理论的研究范畴,为企业间竞合研究提供了一个较新的研究视角。