【摘 要】
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本文以“荔景苑”作为案例，着重分析房地产项目的市场营销策略。 案例部分，介绍了东浚集团的背景与历程以及“荔景苑”项目由开发到销售的全程实录；案例分析部分，分析了该项目
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本文以“荔景苑”作为案例，着重分析房地产项目的市场营销策略。 案例部分，介绍了东浚集团的背景与历程以及“荔景苑”项目由开发到销售的全程实录；案例分析部分，分析了该项目的失败原因，并提出该销售方式的运用策略；在重新制定营销策略时，围绕市场定位进行详尽分析，并提出方案； 本文论述了在当前激烈竞争的广州市房地产市场环境下，只有让决策服从市场，建立以顾客为中心的市场营销观念，才能促使房地产项目取得销售的成功，使房地产业更健康、稳定地发展。
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