伴随中国高速公路的扩展,中国客车行业随之发展并逐年壮大,上世纪90年代开始,客运市场展现蓬勃生机,后来,由于国内生产技术水平滞后,国家大量引入国外的先进技术和优质产品,经过20多年的探索与发展,中国客车已然成为世界制造中心。中国客车市场经历了兴起——减退——蓬勃——平稳的发展过程。近几年,伴随着我国高铁、航空领域的快速发展,中国客车面临日趋激烈的市场竞争,面对日益白热化的市场博弈,战略转型和结构调整,是中国客车企业获得持续健康发展的关键。因此,关于中国客车如何进行战略转移和结构调整是一个值得关注和研究的问题。战略是企业发展的制高点,本文以战略管理理论为基础,以GD客车公司为研究个案,在对客车市场发展特点进行细致分析的基础上,结合该企业发展过程中面临的问题和环境,探寻一条适合企业发展的战略发展路径,为企业持续健康的发展提供有效的参考。本论文共分为七个部分,首先客观地阐述了论文的选题背景、研究目的和意义：其次,对战略管理的发展、国内外相关研究文献进行简述,同时,分享了国内、外学者最新的战略管理理论观点,着重介绍了动销理论,为文章实证部分提供理论基础；第三,主要是企业战略环境分析,运用PEST分析影响客车行业的宏观环境,介绍客车行业规模、市场变化和发展态势,采用波特的五力模型分析行业竞争结构；对GD客车的内部环境和外部环境进行概括和分析；第四,综合GD客车的现状,对企业现有战略进行分析；第五,重点说明战略选择,确定GD客车在未来发展过程中可采用的战略；第六,概述了GD客车的战略实施与保障；最后,对GD公司的总体发展战略进行了相应的总结与展望。