医药行业作为一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群,涉及国民健康、社会稳定和经济发展。改革开放以来,医药行业随着自身的快速发展也产生了一系列问题:药价虚高、药品回扣、药品安全事件频发等等。为了建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度,为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务[1],2009年4月6日,《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》(简称新医改)正式颁布以后,新医改的各项配套方案也已经陆续发布。医改新政策将导致我国医药市场扩容,医药市场格局将由此发生革命性的变化,对广大制药企业而言,一个前所未有的新机遇与挑战正在到来。在此新形势下,药品营销何去何从,采用何种营销策略已经成为新的课题。本文从营销管理的理论出发,通过实地调查和访谈,深入了解制药企业药品购销情况和经营管理情况,对制药企业的管理人员、销售人员、医生等进行访谈。在写作过程中,采用了文献综述法、归纳法、演绎法等。同时通过对新医改政策的详细分析,提出了在新医改背景下制药企业营销面临的机遇与挑战,对制药企业的市场营销提供了有价值的营销策略。本文对新医改背景下制药企业提出的营销策略建议概括为:制药企业需在正确自身定位的前提下,通过加大创新投入、注重在基本药物与新农合领域的发展、塑造品牌、挺进基层市场、承担社会责任以及注重发展政府关系等措施来谋求发展。