本文是对中粮屯河番茄汁饮料进行营销战略研究。首先对企业的战略理论和市场营销理论进行文献综述，为随后的企业加大资源投入提供理论依据，为企业的长远发展指导方向。本论文结合行业的最新信息、国内饮料市场的竞争变化格局及目前行业的实际运营特点，对中国功能饮料市场进行了分析和总结。总结表明：中国功能性饮料市场进入快速膨胀期，而且市场潜能较大，同时行业竞争格局也会发生快速变化。　　 其次，本文通过对中粮屯河的番茄汁功能性饮料现有市场的分析，进而对其做了SWOT细致分析。而后，在对公司目前的行业竞争分析的基础上，考虑中粮屯河公司的5-10年发展规划纲要，结合目前市场实际运营需要，确立以番茄汁作为中粮屯河公司启动国内市场的主要突破口的策略，进而进行市场调研、市场细分、市场选择、市场定位、目标市场的选择等，同时结合国内知名的营销咨询公司为中粮屯河番茄汁饮料进行准确的市场定位、营销战略等，同时提出了具体的产品营销策略，以市场营销为中心的4Ps营销组合策略。　　 最后，本文还对中粮屯河的现有的管理体系、客户管理系统等提出合理的改善意见。在企业内部协作管理平台相应改善的基础上，公司改善国有企业相对私营企业的劣势，调整员工工资结构、改变考核管理体制、增加控制关键点等相应的控制保障措施。在营销活动过程中，还要始终坚持为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益，为中粮屯河公司创造利益。由于市场竞争日益激烈，产品同质化日趋严重，因此营销服务往往成为致胜的关键。　　 本论文是一个真实案例，结合目前国内消费品饮料市场的特殊情况，从企业战略的角度进行了分析和梳理，为中粮屯河公司快速进入国内的饮料市场提供有益支持，对推进中粮屯河番茄汁饮料在国内市场的销售有一定的指导意义。为关注国内饮料终端市场的传统国有企业，提供一套相对可行的解决方案。并为业界提供相似的市场战略和运作规范。另外，本文中用到的分析方法和思路能对其他的功能饮料生产企业在制定市场营销战略时起到一定的借鉴作用。