随着我国改革开放的进程的推进，我国的对外贸易取得了显著的成就，我国的服装代理行业因为对外贸易的高速发展而获得巨大的进步，服装代理成为我国服装行业的快速发展的一个重要组成部分。随着中国经济的发展，带动整体市场消费的增长，中国市场蕴藏着巨大的发展潜力。国外服饰企业、品牌看中了中国的市场潜力，纷纷进驻中国内地，投资、授权代理或者开设旗舰店、专卖店，以建立全球销售网络的方式抢占中国市场。因此代理成为了目前服装企业成长自我，发展企业实力的手段之一。特别是在我国加入WTO之后，服装行业因为市场准入等限制的取消，进入了高速发展的行列。于此同时，国外的巨型服装代理行业也逐步进入了我国的服装代理市场，越来越多的国际高端品牌进入我国，我国服装代理行业也面临者巨大的压力和挑战。因此，在此激烈的国际竞争形势下，我国服装代理行业不得不进行战略的转型，从而能够在市场上获得更多的份额和发展。对于我国尚未成熟的服装代理企业而言,它们的成长与发展正面临着种种发展机遇和发展困境，因此，如何在激烈的市场竞争中获得生存和发展，怎样实现服装代理行业的转型，这无疑是摆在我们面前的重大问题。青岛威玛公司作为一家服装品牌代理公司，有着十余年的发展历程，先后取得了国内外十三个高端女装品牌的销售代理权，开设了包括商场专柜、直营地店在内的四十余家店铺，具有一定的资金积累。但由于公司所销售服装皆来源于代理，没有自主品牌，故难以对库存和成本进行管控和压缩，缺乏强有力的市场竞争力和主动权，利润增长与公司规模发展不能成正比，因此青岛威玛公司有必要进行战略转型。这有利于提升该公司的行业竞争力，获取更大的发展空间。希望通过对青岛威玛公司发展战略的分析研究，能对该公司的下一步发展提供指导作用，并对类似青岛威玛公司的中小企业在如何应对当前的市场环境，发挥自身优势，突破发展瓶颈，制订适合企业特点的转型发展战略时提供一定的参考价值和指导意义。