目前我国经济进入新常态阶段,各行业处于深度变革之中。营销渠道作为企业重要的战略资源之一,需要与时俱进,跟随市场发展规律,注入新的元素,才能在变革的环境中,助力企业发展壮大。D涂料公司是一间老牌国有企业,受国家计划经济时代统购统销的模式和观念的影响,其营销渠道的建设一直没有得到重视,更没有根据市场的发展做出相应的优化设计,导致消费者满意度不断下降,市场份额受到挤压,公司的业务增长乏力。本本文从D涂料公司的视角出发,围绕着其营销渠道,尝试提出改善渠道绩效的策略。在梳理了国内外相关的营销理论后,首先分析涂料行业宏观环境和D涂料公司的竞争态势;其次对现有渠道分析,深挖渠道存在问题,发现D涂料公司的渠道绩效近年来表现不佳;再通过问卷调研的方法,进一步剖析渠道存在的弊端;最后提出备选渠道优化方案,运用重要因素评分法选出最佳者,予以实施。本文提出的渠道优化策略是运用先进市场营销方法解决实际问题的一种尝试,对D涂料公司有很大的实践意义。D涂料公司作为国有企业,营销渠道建设相对滞后,运用现代渠道理论对其优化,可以改善渠道的财务绩效和非财务绩效。同时,本文的研究对涂料行业和国有企业也有一定的借鉴作用。D涂料公司针对市场上出现的新的消费群体,优化设计其渠道满足消费者的需求,实现渠道绩效提升。其他涂料企业或国有企业也应该根据市场环境的变化及时调整营销策略,以获得更大的竞争力。