近年来随着国际经济及美元升值、国际原油价格的直线下跌及欧债危机等等造成大宗商品的承压,使得我国成品油企业利润空间受到极大的打压,企业如何在激烈的市场中立于不败之地?是企业管理者研究的重点课题。广州GB公司自2003年成立以来,在油品仓储行业已树立华南地区的品牌及影响力,公司的盈利能力较强,自2013年6月公司二期投入运营后,因刚性成本增加及且受当前大环境的影响,利润下降,企业的生存与发展受到严重的威胁。为此,根据广州GB公司的经营环境变化,设计出一种适合本企业发展、能提高企业竞争力的营销策略具有很重要的实践意义。本文采用PEST方法对成品油市场的宏观环境进行分析、采用“五力模型”对行业竞争环境进行了分析,采用SWOT分析法制定了广州GB公司的市场定位,并制定相应的营销策略方案。得出的具体结论是广州GB公司存在的机会(O)有“一带一路”“南沙自贸区”政策增加市场商机、汽车的消费量增加；存在的威胁(T)原油价格下跌、大宗商品不景气、成品油供大于求；具有的优势(S)多年积累品牌知名度、库区码头条件良好、资金实力雄厚；存在的劣势(W)管理体制不灵活、经营队伍薄弱、激励机制无竞争力、管理信息化未跟上等等。本文所研究的广州GB公司的目标市场是汽、柴、船用燃料油用户,市场定位为BP库的库提用户。营销策略是：品牌策略、灵活定价策略、差异化策略及全方位的服务营销策略及渠道策略；具体策略保障措施是制度建设改进与完善、现有组织结构进行调整、进一步降低融资成本,优化现有人力资源队伍,引进职业化人才,推进信息化建设提升管理效率。本文的不足之处主要是分析仍以定性为主,定量较少；竞争对手、宏观环境研究主要通过网上信息及企业年报数据获取；收集本公司总体运营资料不够完备。下一步研究的问题是如何提高人力资源管理水平、通过品牌输出扩大市场份额、下游油站渠道的收购或参股、利用现库区条件实施境外资源进口促进成品油批发等问题。