随着服装消费趋势的迅速发展和电子商务的日益普及,中国网络市场规模呈现明显增长趋势。羽绒服作为季节性突出产品,逐渐受到服装品牌的重视。竞争者之间的竞争逐渐加剧,使中小民营羽绒服企业的发展受到内部发展瓶颈及外部竞争加剧的双重威胁,面临着巨大的挑战和压力,为了适应市场的发展,争夺失去的市场份额,发展电子商务已成为中小民营企业的迫切需求。然而中小民营羽绒服企业因受到固有思维的影响,一般采用传统的思路发展电子商务业务,因此会因为方法及策略使用不当从而出现各种各样的问题,致使效果不理想。因而需要根据线上运营的思路进行调整,使其充分发挥电子商务的优势,使企业在竞争中获取更多的市场份额。文章以市场营销理论作为理论基础,针对电子商务羽绒服行业,以LINC公司作为本文研究对象,结合笔者对该公司的研究,分析其电子商务部门现状及目前面临的问题,设计其电子商务营销策略,为LINC的电子商务业务发展提出建设性意见。并给同样运营季节性产品的公司提出可参考的建设性意见。文章的研究内容包括:一方面研究LINC公司发展现状及其所处的环境。另一方面设计LINC公司的发展电子商务业务的营销管理及营销策略方案。并针对LINC电子商务业务发展可能出现的定位、系统、流量、产品及服务的问题,提出建设性意见,也希望能够为其他公司的电子商务业务自身完善提供一定的借鉴作用。