湖南省常德市石门县地处湘鄂边界,是一个我国中部欠发达地区具有典型标本意义的山区县,也是一个出产多种特色农产品的国家贫困县。在国家大力开展新农村建设的政策背景下,本文通过研究常德市石门柑橘产业的市场营销策略,可以为我国中西部欠发达地区特别是湖南西部贫困地区积极推广高端农业,促进本地特色农产品的销售提供一定的借鉴意义。本文主要对石门柑橘的产销情况、需求情况、以及现行的营销策略进行研究分析,找出石门柑橘营销策略存在的问题及原因,并提出合理的对策建议。全文的研究方法以定性分析与定量分析相结合,并基于广西容县发展柑橘产业的经验进行了横向对比研究。最后,本文针对石门柑橘存在的问题,提出了一些具体的对策措施：一是实行差异化产品策略；二是走精品化统一品牌策略；三是实行统一定价销售的价格策略；四是通过政府引导、优化销售渠道策略。总的来说,石门柑橘产业持续健康发展,整体竞争力的提升需要地方政府、柑橘种植农户和农场、柑橘专业合作社、柑橘加工和流通企业的通力协作,形成巨大的市场合力才能取得更大的市场业绩。