随着我国城镇住房制度的改革，住房已经由一种大众福利逐步转化为商品，住房市场正是在这种形势下逐步地发展起来了。当前，住房市场已经成为我国社会主义市场经济的重要组成部分，它不仅极大地提高了居民的生活质量，也有效地解决了就业问题，同时有力地促进了经济的发展。广州市住房市场的发展经历了从探索、起步到逐步完善的阶段，特别是改革开放以来，居民生活水平有了极大的提高，广州市房地产业得到迅速的发展，在全国在城市中仅次于北京、上海。 由于房地产的位置固定性和位置差异性，不同城市、不同地区的居民对住房的需求也不尽相同。本文通过对顾客购买住宅行为影响因素的分析，根据消费者购买行为分析的有关理论，构建了消费者住宅购买行为影响因素模型。根据该模型，笔者设计了调查问卷，在广州市进行抽样调查。经统计分析，得出广州市消费者在购买住宅时的主要影响因素和购房意向趋势。本文提出，影响消费者住宅购买行为的主要因素有三类：一类是消费者个体特征因素，与消费者自身的个体特征紧密关联(比如年龄、职业与教育程度、家庭人数与结构、家庭收入等等)，直接决定消费者的购买目标，是影响购买行为的最主要因素群；第二类是拟购住宅自身及周围环境因素(如房屋工程质量，面积与户型设计、价格与楼层、朝向等)；第三类因素为购买风险因素，包括拟购住宅是期房还是现房，购房时是否可以申请贷款以及办理的难易程度，开发商的信誉以及住宅将来是否会增值等因素。 为了使广州市房地产开发企业能够更好的满足顾客需求、合理投资，以及给政府有关部门相关政策的制定提供参考。本文主要分三大部分来研究消费者购房的影响因素问题，第一大部分是消费者购买行为相关的理论探索，第二大部分是建立住宅购买行为影响因素模型并提出假设，最后通过实证研究，即设计调查问卷并统计分析，来验证前面提出的模型及假设。 本文的研究价值在于以广州市居民为研究对象，通过理论探索与实证分析，发现消费者购房行为的规律及相关影响因素，从而最终为住宅购买者、房地产开发商及主管部门提出相应的建议。研究的成果不仅可以使房地产开发企业更好的考虑到不同对象的购买影响因素，还有利于住宅市场体系的进一步完善。