我国的电子商务自1995年起步,2006年初具规模,交易额达到11000亿元,随后更是一路高歌猛进,从商务部电子商务和信息化司提供的《中国电子商务报告2018》可以看出:2018年,我国的电子商务交易规模达到31.63万亿元,其中网上零售额超过9万亿元。伴随着中国电子商务的蓬勃发展和线上生意占比的逐年攀升,对于以J公司为代表的广大传统企业而言,大力发展电子商务、利用“互联网+”完成转型已经是关系到企业生死存亡的大势所趋。在J公司所处的个人洗护行业,线上生意比重也是逐年递增,大部分企业和J公司面临同样的窘境:一方面是电子商务对线下消费者的分流导致其传统优势渠道生意增长困难,边际成本飙升;另一方面是线上运营经验不足,导致投入大量资源却难以获取相应的回报,反而纷纷坠入价格竞争的泥淖。电子商务对其传统的经营模式和营销策略提出的巨大挑战,迫使它们在组织架构、运营模式、人才培养和营销策略等方面进行了全方位的探索,涌现出了一部分表现非常优秀的企业代表,但更多的企业尚没有完全找到适合自己的电子商务渠道发展之路。本文首先分析了在我国电子商务发展的背景、和J公司主营的洗护品行业电商渠道发展现状,接着用五章的篇幅介绍了J公司的传统优劣势、电商渠道发展现状及存在的问题,并对其主要竞争对手的电商发展路径和策略进行了梳理,由此总结出可供J公司借鉴的经验,最后给出了J公司电子商务渠道发展策略的建议并对未来进行了展望。本文综合运用了所学的SWOT分析法、案例分析法等,结合J公司多年在电商渠道所做的探索,希望能总结出一些对公司未来电商渠道发展有一定借鉴意义的经验和建议。