最近几年,中国经济以震惊世界的速度高速发展,目前已成为世界第二大经济体。而人民群众也得益于祖国经济的快速发展,在家庭收入、生活品质等方面持续的得到提升。如今的中国民众,不管在理财意识的强化,还是风险观念的深入方面,都在逐步缩小和发达国家的差距,逐步跟上世界的大趋势。在这样的形势下,也客观地催生出越来越突出的民众在保险方面的强烈需求。目前的整体环境,一方面是有利于整个保险业整体的发展的,另一方面,越来越多的公司开始看好保险,寻找机遇进入保险市场,使得目前的保险行业在竞争方面表现得越来越激烈。在这样的现实条件下,所有保险公司都必须不断的创新自身营销策略,并将制定的策略落实到实际工作之中,这些将成为保险公司生存发展的至关重要的关键点。在本论文里,笔者所选取了具有世界影响的世界五百强企业,中国规模最大的保险公司中国人寿保险为研究样本。首先简单介绍了中国保险行业的一些基本情况,并阐述了一些基本理论,即基于市场定位理论、市场的细分理论、4P营销理论、波特五力模型等。之后以中国人寿保险股份有限公司为研究对象,分析了中国人寿保险业绩、队伍、产品三方面的现状,找出中国人寿保险在市场营销方面所面临的主要问题。在提出问题之后,作者将对产生这些问题的原因进行了细致深入地分析,并通过波特五力模型等理论,从宏观、行业两方面开展市场竞争的环境分析;最后,本文从中国人寿保险公司营销策略的选定、实施及保障等方面入手,建议中国人寿保险公司推行以客户为中心的策略,在继续保持现有业务长期稳定的增长的同时,在经营过程中坚持遵循保险的价值,让保险回归本源;在经营过程中坚持创新发展,提升公司市场竞争力的同时注意提升公司防化风险的能力。通过以上营销策略的制定,完善出适合中国人寿保险公司的专业化的销售流程体系。