保健品直销核心问题的影响因素及作用机理研究

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保健品是我国明文规定允许直销的五大品类之一,我国目前30%以上的保健品都选择直销方式进行销售。随着人们对健康越来越重视,保健品也走向了大众化消费的时代,然而保健品直销企业的日子却越来越难过,因为企业正面临着两个核心问题,一是企业产品销售困难,二是直销代理商队伍发展缓慢。那么哪些因素影响消费者购买直销保健品的意愿,哪些因素影响消费者向直销代理商转化,这些是企业最关心的问题。基于这样的背景,本文以消费者直销保健品消费者的购买意愿和消费者加入保健品直销的意愿为研究对象,通过文献研究,梳理了相关理论和研究成
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