我国自古以来就是一个农业生产大国,种植业在我国占有举足轻重的地位。种植业的生产和发展离不开种子,种子作为农业生产和发展的源头,是不可替代的最基本的农业生产资料。种子产品具有产销不同期,产品研发周期长,投入大,产品供给与需求价格弹性不对等,产品质量指标复杂等一系列的特点,这就说明种子企业面临较大的经营风险,因此风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。研究我国种子企业的营销风险管理问题,探索种子企业营销风险控制的策略和方法,对我国种子产业的健康发展有较强的理论指导意义和实践价值。本文主要运用风险管理理论、市场营销理论、竞争理论等知识,采用规范分析与实证研究相结合的方法,沿着风险识别、风险评估、风险控制的技术路线,全面系统地对种子企业的营销风险管理进行了研究与探讨。(1)种子企业营销风险相关理论是本文研究的基础。从种子企业营销风险的国内外研究现状入手,系统的概述了种子企业营销风险的基本理论,分别对种子企业营销风险的概念、特征、管理程序等进行了探讨。(2)种子企业营销风险识别是本文研究的起点。运用因果图分析法,辅以案例,从市场选择风险、营销策略风险、竞争风险和组织管理风险四个方面对种子企业进行了识别,分析和研究了引起种子企业营销风险的原因,为种子企业营销风险的评估和控制奠定基础。(3)种子企业营销风险评估是本文研究的核心。详细介绍了种子企业营销风险评估的过程:确定评估目的,风险环境分析及评估资料收集,种子企业营销风险评价体系的建立,构建评估模型,得出评价结论。建立了基于模糊综合评判法的种子企业营销风险评估模型,并以登海种业为例对该模型进行了实例验证,得出了该企业营销风险的综合评价结论。(4)种子企业营销风险控制是本文研究的落脚点。运用营销风险管理理论,结合现代企业经营理念,立足我国种子企业发展现状,从市场选择、营销策略、竞争、组织管理四个方面提出了有针对性的营销风险管理对策,其中包括加强科研创新能力,提高核心竞争力;加强植物品种权保护;建立完善的营销服务体系;探索和建立种子网络营销新模式;重视品牌建设;树立现代营销理念,建立营销风险管理机制等有针对性和可操作性的措施。本文的主要创新点:(1)在借鉴前人研究成果的基础上,运用因果图法,把种子企业营销风险识别为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,辅以案例,研究和分析了种子企业营销风险的原因。(2)采用层次分析法,构建了种子企业营销风险评价指标体系,建立了基于模糊综合评判法的种子企业营销风险评估模型,并对该模型进行了实例验证,得出了种子企业营销风险的综合评价结论。(3)运用营销风险管理理论,结合现代企业经营理念,立足我国种子企业发展现状,从市场选择、营销策略、竞争、组织管理四个方面提出了有针对性的营销风险管理对策,其中包括加强科研创新能力,提高核心竞争力;加强植物品种权保护;建立完善的营销服务体系;探索和建立种子网络营销新模式;重视品牌建设;树立现代营销理念,建立营销风险管理机制等有针对性和可操作性的措施。