自上世纪九十年代,民办院校如雨后春笋般成长起来,经过了二十多年的发展,很大一部分高职院校发展迅速,有的院校特色鲜明,成为行业的楷模,而大多数存在的问题也比较突出,尤其在招生、就业的规范性方面存在很大不足,对于入口旺、出口畅的培养目标形成很大的阻碍。鉴于此,笔者作为一名民办应用型本科院校的管理人员,将工作的亲身体会和自己的专业特长--市场营销相结合,对这些问题进行了系统探索。我国科学技术在不断进步,社会经济水平也在快速发展,民办高职院校必须要依据市场的需求来创新自身的发展战略,要不断的对教育模式进行改革,从特色专业上入手建设成为具有竞争力的职业院校,进而满足社会经济快速发展的要求,能够促进职业教育的健康长久发展,在培养适应社会需求的高素质高水平技能人才方面具有重要作用。因此,对我国民办高校进行就业导向下的招生策略研究很有必要,以就业促招生,以招生谋发展,这对民办高校具有很重要的意义。本文的研究从相关概念入手,分析了民办教育、民办高等教育的概念以及与公办院校的区别;明晰了就业导向、人才培养方案以及就业导向的人才培养方案的概念;对市场营销上的STP营销和SWOT两项重要理论进行了阐述。之后,对山东XH学院进行了简单的介绍,并着重对其在招生过程中存在的问题进行了分析。为了得出就业导向下的招生策略,本文还通过发放调查问卷的方式,对山东XH学院的毕业生就业意向、对学校的就业导向下的人才培养模式进行了分析。之后从扭转失信状况、抓住重点市场、采取正确推广策略、提高招生人员素质、专业人士帮助分析报考等方面给出了符合山东XH学院实际情况的招生策略。除此之外,为了保障策略的实施,还必须有相应的保障措施,文章从政策方面、管理层观念方面、学校产品方面、就业率和就业质量方面进行了详细阐述。希望本论文通过对山东XH学院招生工作的研究能为本校的管理者、招生工作人员以及其他二级学院职能部门甚至其他同类民办高校的招生就业工作带来借鉴和帮助。愿XH学院的招生工作在以就业为导向的前提下运用正确的服务营销策略取得更好的效果。