从二十世纪八十年代至今,眼镜行业得到了很大的发展。一方面因为生活水平的提高和生活方式的转变,消费者对眼镜产品的需求迅速增加,体现在从最初满足于产品矫正视力的基本功能到现在追求个性化实现,“一人多镜”渐成时尚;另外一方面随着国际品牌纷纷来到中国,带来了眼镜文化、新的技术和功能,催生了中国市场新的需求,促进了中国眼镜市场蓬勃发展。然而,在逐鹿中国市场的眼镜企业中,呈现出外资企业和国产企业市场表现冰火两重天的局面。外资企业在中国市场躬耕多年形成了完善的营销策略和灵活的推广方法,近几年加大了在中国的扩张速度、产品研发力度和产品上市速度,占据了中国一线、二线城市高端和中端大部分市场份额;国产企业经过多年的积累形成了一定规模的产能,逐渐从OEM生产转向自主品牌推广,但是因为缺乏有效的营销策略,产品缺少竞争力,难以与外资品牌抗衡。在这样的大环境下,做为成立40多年,镜片产能具有绝对优势却缺乏市场竞争力的万和集团,同样面临着从传统oem模式向市场化运营的转型。要在中国本土市场取得一席之地,必须根据市场和竞争的情况,有针对性的规划产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,与国际品牌展开竞争。本文通过对营销策略、stp理论的研究,综合运用问卷调查法、案例研究法、统计分析法对万和集团镜片产品的营销策略进行研究。通过分析万和集团企业现状及镜片产品营销现状、镜片产品营销环境,揭示企业所处的环境状况,明确企业的机会、威胁、优势和劣势,运用swot模型对其整体环境进行综合评估,万和集团可以充分利用外部机会和内部优势,规避威胁和弱势。在此基础上,结合stp理论分别对其客户和消费者市场进行细分,并通过问卷调研对目标市场在产品、价格、促销等方面的需求进行研究,最后根据研究结论提出万和集团4p策略优化建议和保障措施。营销策略的研究对万和集团具有实际的指导意义,对于初期如何从OEM生产逐渐向自主品牌推广转型,实施产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,提升市场竞争力具有借鉴意义。