2001年6月1日，为迎接WTO、推动国内电信企业竞争、加快我国互联网发展和规范用户驻地网市场需要，信息产业部出台了《关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知》，决定开放宽带用户驻地网的建设和运营。由此产生了一类新兴运营商——宽带用户驻地网运营商。 宽带用户驻地网运营商群体的产生和发展繁荣了互联网宽带经济，为老百姓带来了实实在在的好处：上网更方便了、价格更低了、服务更好了。同时，他们还加速了宽带技术发展，加快了中国电信、网通等核心企业的改革步伐。不过，这个群体的自身经营情况却很不理想。开通率低，现金流小，投资回报差。特别是在2002中国电信ADSL进入宽带市场并占据主流地位后，情况更加恶化。一些企业已经倒闭，剩下的也处境艰难，整个群体面临严重的生存危机。 作为互联网发展和我国电信改革的产物，这个群体非常有特殊性。又是经常为大众所忽视，甚至业界也少有关注，特别是其中的中小企业。本文希望通过对这一群体中的普通一员——四川省A网络公司的研究，来探索这个特殊群体的前景和发展方向。 本文首先介绍了四川省A网络公司及其行业宽带用户驻地网运营商的相关情况和产生发展史，以及面临的困境。其中特别介绍了A公司的业务发展史和市场竞争史。 其次，本文通过对A公司历史经营情况的研究，分析了A公司的经营能力和业务发展状况。通过对宽带行业市场环境和竞争的研究，提出了宽带行业将走向垄断经营趋势和中小运营商面临被淘汰的预测结论。然后结合A公司自身情况讨论了A公司目前处境及未来发展前景，提出并分析了四种可能结局。 再次，本文通过营销管理和战略管理理论分析及A公司价值分析，提出了A公司的战略选择为退出战略，战略选择被收购。 最后，本文探讨了A公司战略选择的实施和保障，包括退出战略规划、关键点和保障策略。其中重点为A公司内部、对其他宽带用户驻地网运营商、对电信以外其他基础运营商、对成都电信四个层面的战术保障策略。