改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，中国医药工业一直保持着较快的发展速度。近年来，我国医药企业面临的竞争环境发生了很大的变化。特别是我国加入WTO以后，我国任何单个医药企业在从事生产经营活动时，都将面临世界范围的竞争挑战。 本文通过对黄河医药经销有限公司内外营销环境的分析和研究，从而制定出适应其未来发展的营销策略。本文首先对黄河医药经销有限公司所处的外部营销环境，包括市场需求状况和消费者行为、药品市场竞争态势等因素进行了分析，从而明确了黄河医药经销有限公司在未来发展中所面临的市场机遇和威胁。其次对其内部营销状况包括产品、价格、分销渠道以及促销进行了分析，明确了现阶段企业的优势和劣势。最后，文章根据以上分析结果，以相关理论为依据从产品、价格、分销、促销等方面提出了公司的营销策略。并且为确保营销策略得以执行和营销风险的防范与控制，制定了一系列营销风险防范策略。通过解析农村市场存在的问题，提出了相应的解决对策，列出了开发农村市场的操作步骤。