制造业是国家经济发展和获得国际竞争优势的重要基石,制造业在世界工业化进程中始终发挥着主体作用。随着中国加入WTO后,我国制造业的国际竞争力也有较大程度的提升。这种竞争力提升的代价是国内中小制造企业的惨痛拼杀,导致市场的疯狂抢占,整个行业的利润不断下降。如何从红海市场获得一席之地或是开辟蓝海市场是目前国内中小制造企业普遍存在的问题。在电机制造行业,本研究以南方电机有限公司为例,通过市场细分、目标市场定位、工业品市场营销、营销战略等理论回顾,试图寻找解决问题的方法,分析制定公司进一步发展的营销战略。通过对南方电机有限公司宏观环境、竞争对手与市场分析为市场营销战略制定作铺垫。相比宏观环境,南方电机内部营销环境包括南方电机概况、组织构架、企业文化氛围、营销业务、运营状况、管理状况以及SWOT分析。在内外宏观微观环境分析后,我们进行细分市场因子选择,进而进行目标市场定位,最后制定营销战略。在营销战略的前提下,我们又制定了相对应的一系列战略定位采用的策略。包括客户关系策略、营销跨位策略、人员策略与过程控制策略。最后给出研究结论,试图为企业进一步的发展提供恰当的建议。