随着“促销”之风近些年愈演愈烈,许多零售商对市场竞争、消费者需求、具体促销方式认识不足,深陷同行竞争的促销大战中,很难冷静思考,消费者也很难清楚和全面的看待促销。这样,实际操作中促销策略就存在各种各样的问题。本文首先在深入分析促销策略相关概念和理论的基础上,剖析了目前零售商促销现状和存在的问题。其次,具体对打折促销、优惠券促销、捆绑促销、会员资格促销等几种常见的有代表性的促销方式进行了经济学分析,其中涉及到需求的价格弹性、价格歧视、两部定价法和消费者支付意愿等微观经济学中的重要概念和理论。再次,结合著名保健及美容产品零售商屈臣氏公司的促销进行案例分析。文章的最后,提出几点关于零售商促销策略的中肯的建议。希望可以为零售商实施促销策略、消费者选择促销方式提供参考和指导,最终达到规范市场秩序、引导市场行为、提高社会福利、促进经济发展的目的。