自1978年改革开放以来,在良好的政策环境下,经济发展速度不断加快,民营企业逐渐克服基础薄弱和先天不足等劣势,在国民经济这片土地上茁壮成长,如今已从小苗长成了参天大树,结出了累累硕果。身处现今竞争激烈、兼并加剧的环境中,民营企业普遍存在回款难、资金缺等问题,该如何解决上述问题以延长企业的存活时间?企业延续需要大量资金,销售与收款业务直接与资金挂钩,建立科学合理的内部控制体系有助于规范相关环节的管理,化解部分风险。出于成本效益原则考虑,没有要求所有的企业都建立内部控制,但建立了内部控制的企业,尤其是民营企业,普遍存在不重视内部控制的现象。随着连接器行业的快速发展及产品应用范围的扩大,行业内企业数量也不断发生变化,为了在行业内稳步前进,内部控制在一定程度上能提升竞争力、助力企业发展。本文以该行业内一家民营电子制造企业L公司为案例,借助内部控制概念及理论,并从COSO内部控制五要素角度描述其销售与收款内部控制现状。通过数据和举例说明案例企业在该环节控制环境、控制活动及内控监督方面存在的问题,主要表现在制度环境不完善、员工内部控制意识弱、与销售相关的一系列管理活动存在漏洞、内部监督不到位。通过营造制度环境、帮助员工树立内控意识、健全内控制度、加强业务流程管理及优化内部监督等措施完善内部控制,降低环节风险,提升经营管理能力,同时希望为同类型民营企业完善内部控制提供参考。