2016年全球经济下行压力仍然巨大,国内、国际市场需求一时难以有较大起色,许多行业都存在产能过剩的情况,我国专用车行业经过几十年发展,专用车企业数量和产能严重供大于求,然而有些企业营销管理做的好,在经济持续低迷、需求锐减的形势下,仍然能够实现良好发展,保持正常运转。优秀的营销管理能够为专用车企业在这一轮调结构、去库存的供给侧改革提供持续的订单来源,从而生存下来,进而持续发展。特别在当前市场经济环境下,没有营销管理的专用车企业举步维艰。本文以TJ公司为具体研究对象,首先对公司营销现状和营销策略进行概况描述,通过分析可以看到目前TJ公司营销策略存在的问题,以及造成这些问题的原因。其次,通过对国际市场和国内市场的宏观环境,以及有代表性的专业车基地和企业集团的竞争环境的分析,结合TJ公司自身情况,运用资料分析法、比较分析法,SWOT模型等工具,深入探索适合TJ公司实际情况的营销策略,而后总结归纳出适用TJ公司的营销策略,如何在激烈的竞争中,根据自身企业的特点,发挥优势,做专做精,找寻突破口,适应社会发展的要求。然后,针对如何实施营销策略,在渠道策略、定价策略,包括广告和售后等方面进行了探讨和研究。