随着我国经济的快速发展,民众健康意识的觉醒,国际和国内控烟履约形势的日趋严峻,导致国内卷烟消费群体逐年缩小。加之跨国大型烟草集团的国际合作经营方式对中国传统烟草行业的冲击与日俱增,中国烟草行业在长期政策性的合法垄断之下暴露出的发展问题日益突出。JN烟草公司在上述大背景下要想谋求自身变革和实现转型升级,必须释放优化营销策略、精益管理方式的红利。但现实情况是“泰山”品牌营销策略存在诸多问题直接导致品牌核心竞争力大打折扣。论文通过分析JN烟草公司“泰山”品牌营销环境和现状,查找出了“泰山”品牌营销策略存在的三大问题。一是“泰山”品牌作为本土卷烟品牌,品牌辨识度不高,较难与中华、芙蓉王、利群、黄鹤楼、黄山等大品牌竞争,本地消费市场占有率不高;二是本地卷烟消费市场调研数据缺少量化分析处理,对消费群体行为的改变较难做到科学研判,进而导致卷烟消费目标市场界限模糊,影响产品适销对路;三是品牌个性化推荐策略缺乏量化指导,很难做到针对不同适销人群制定行之有效的促销策略。针对上述问题,本文以卷烟品牌营销策略和市场营销策略相关理论为基础,以JN烟草公司“泰山”品牌营销现状为分析样本,采用了文献比较分析法、市场问卷调研法、定性与定量相结合的研究方法对“泰山”品牌营销策略进行优化设计。针对品牌辨识度不高的问题,对“泰山”辨识度的影响因素进行了量化分析,提出了品牌整合策略增强“泰山”品牌竞争合力的优化设计,为提高“泰山”品牌市场竞争力提供了可借鉴性很强的思路;针对目标市场细分界限模糊的问题,对市场调研问卷数据的分析,采用多元线性回归分析为后续企业有效预测消费者行为改变趋势,从而清晰界定目标市场边界和制定有效的市场定位策略提供了有力的理论支撑;最后,利用RFM分析模型进行市场获取响应分析对细分市场整合,重新优化“泰山”品牌个性化推广策略。研究结论表明,通过对“泰山”品牌卷烟营销策略中的品牌辨识度、卷烟消费目标市场细分量化界定、品牌个性化推广策略等三个方面的优化,是可以达到“泰山”品牌营销策略优化设计的目的,进而让本土烟草商业企业创造出新的卷烟消费趋势。