GE是一家著名的国际化大公司，其品牌价值很高。GE输配电是GE国际大家庭中的一员，GE输配电业务部门主要生产电力输配和控制产品，包括用以输配与管理各类住宅、商业、消费和工业供电的中低压电器元件、中低压电器设备及二次保护设备。 GE输配电于90年代中期进入中国市场，经过几年的摸索和筹备，在中国建立了生产厂和销售团队。从2000年开始，逐步开发建立销售渠道。但是由于其进入中国市场晚，无论其行业内品牌知名度，还是其现有的网络渠道都无法与其竞争对手船B、施耐德相提并论。 本文通过分析GE输配电现有的渠道状况，找出现有渠道的优势、劣势、机会和威胁。然后通过详细分析影响GE输配电产品渠道战略的5个关键因素，提出了要想实现“发展战略渠道合作伙伴并与之共同成长的”的渠道战略必须要明确三个问题。 1.谁是GE输配电的战略合作伙伴?即合作伙伴的种类。 2.GE需要多少战略合作伙伴?即渠道密度。 3.战略合作伙伴承担什么样的责任?即渠道商的职责。 此外，本文还具体讨论了如何有效的实施渠道战略。渠道战略实施路径如下： 本文通过对GE输配电产品渠道战略的思考，结合相关渠道管理方面的理论，探索了如何明确渠道战略(方向)及怎样才能有效的实施渠道战略(方法)。