随着2001年11月10日6点的钟声敲响，中国正式加入世界贸易组织，我国汽车整车制造市场和附属配套市场随之发生了翻天覆地的变化。近年来，我国汽车销售呈跨越式发展，附属配套企业的发展也随之水涨船高。进入2010年，中国汽车的产销量两方面均超过了1800万辆，居于世界领先地位，这个数值比美国缔造的最好纪录还要高。据资料显示，2012年我国汽车附属零部件制造行业的销售额突破了1.9万亿元大关，较比去年同期增长了15个百分点，我国具有现代化规模的汽车附属零部件制造企业已达到9341家。这样由于我国对于整车的需求呈现出惊人的增长，与此相关的汽车零部件行业也获得巨大增长。潜力遍地可见的同时，市场竞争也不断严峻起来。对于汽车零部件生产企业来说，在产品方面他们面临着实现更低成本、更高品质的严格要求，同时还要加快速度、让服务水平得到提升，这样才能让整车的综合竞争力得到提升。对于汽车零部件生产制造企业来讲，应该掌握整车厂的需求持续性强、多变性等特点，适时给予回应，并提出满足其需求的方案。企业在市场中的占有率和未来的发展前景主要依托战略部署的正确性与科学性。所以，企业如何做好前期规划设计、中期营销策略和后期良好的服务是企业争得市场占有率和保证企业长足发展的关键。FM公司是美国投资商投资建设的企业，该企业主要生产汽车系统保护产品。各大整车制造企业包括通用、大众、神龙等是该企业的最终客户。公司的直接客户是各大一级供应商，如德尔福，李尔，邦迪等。公司于2005年进驻中国汽车零部件市场。随着通用E10，E11，等车型以及派生车型的大量生产和销售，企业与之合作后，销售量逐渐上升。市场占有率华丽的逆袭，截止到目前已经占领了国内同类产品60%的市场份额。近两年，竞争对手不断出现，丢业务的现象屡见不鲜，销售额也随之减少，为了保证企业效益的稳定和提高在该行业中的市场占有率，就必须不断寻找新的、发展空间更大的市场。本文主要研究和分析该企业在面对已有强劲对手的同时，如何积极开拓更广阔的市场，并取得更高的市场占有率。笔者通过了解汽车系统保护行业的基本现状，采取五力分析法进行分析总结，对企业的内部和外部环境、资源情况和目标市场的选择等作出详细的探析，同时，对FM企业确定目标市场定位进行研究，进而提高其自主品牌中级车市场的份额，与几大强劲对手抢占有限的市场空间，并依托企业雄厚的科技力量和严谨的管理方式，增加产品科技含量或者转型产品，再通过精准营销，打开销售渠道，使产品有效的投放到市场，最终实现企业的可持续发展。本论文通过对FM企业市场营销策略的研究，为企业提供更广泛的营销策略，透过精准营销，挖掘产品潜力，为企业寻找竞争优势，开拓更广阔的市场空间，提升市场占有率，实现企业的快速、健康、可持续发展。