现如今伴随着科学技术的飞速发展和移动互联网的风靡,很多电子产品的功能也越来越多样化。智能手表的功能由早期只能显示时间和接收信息,到现在的不仅可以拨打电话、收发信息,还可以检测心率,支持各种运动模式等多种功能。2015年以前智能手表基本被海外国际品牌垄断,市场上几乎看不到国内自主智能手表品牌的影子。随着近几年的高速发展,X公司智能手表在国际市场已占有一定的市场份额。可是随着智能手表的兴起,越来越多的厂商想来瓜分这块红利市场,在这种环境下,对X公司智能手表营销策略进行研究,有助于其赢得竞争,保持领先地位。本文主要采用文献研究法和案例分析法进行研究。一方面通过对市场战略相关文献的研究,从而分析出X公司智能手表和智能手表行业当前的发展及其研究现状,为本篇课题研究提供了比较重要的理论支持。另一方面对X公司智能手表的营销策略进行案例分析。首先,本文对X公司智能手表和X公司内部的基本情况、发展背景、经营现状和当前采用的营销策略及存在的问题进行了介绍,发现X公司智能手表凭借其高性价和渠道优势,在短短的五年内就已经在市场上获得了一席之位,且其品牌影响力也相对比较高。虽然X公司在很短的时间内就取得惊人的成绩,但是X公司在其营销策略上还是存在很多问题,需要不断地去挖掘更符合X公司的营销策略。其次,通过对X公司的宏观环境和微观环境的分析,结合SWOT分析法识别X公司的市场机会,规避市场风险的对策。机会主要来自两方面:一是全球巨大的市场需求,二是赶上移动互联网的高速发展。X公司的威胁主要来源于竞争对手以及对小米的依赖。本篇论文从宏观、微观的角度和SWOT分析法分析了X公司的营销环境,并且对X公司智能手表市场重新细分,确定了X公司智能手表的市场定位即面向中低端市场的娱乐消费者群体,还从产品、定价、渠道和促销四个角度替X公司设计了新的营销策略。希望X公司智能手表能够解决当前问题,稳步上升。本文的研究不仅对X公司智能手表的今后发展具有指导性意义,还对具有类似问题的企业提供些许参考和借鉴。