随着二手车交易量的快速增长,中国的二手车交易市场也逐渐繁荣起来。由于中国的二手车市场尚处于发展的初级阶段,交易体制还不成熟,交易形式也很落后,信息不对称所导致的车况信息不透明、车价混乱等问题严重困扰着消费者和二手车经营者,侵犯消费者权益的事件屡屡发生,严重阻碍了中国二手车市场的进一步发展。伴随互联网和移动互联网技术的成熟,国内二手车行业涌现出多种新兴的电商模式。二手车电商利用互联网和大数据技术逐步解决车价信息不对称的问题,通过专业化的检测手段实现车况的透明化,而且,由于电商的互联网平台属性,便于开展二手车异地交易。“互联网+二手车”给二手车市场带来更大的想象空间,二手车电商也正成为创业的热点。本文从商业模式的视角,以商业模式理论为基础,对二手车电商企业273二手车交易网的商业模式进行研究,试图将商业模式创新理论和二手车行业特点相结合,为273构造一个具有核心竞争力的全新商业模式。首先,基于对商业模式理论研究文献的归纳和分析,从商业模式的定义、构成要素、本质、理论模型、商业模式创新和商业模式评价等几个方面来厘清商业模式概念内涵,认为商业模式是由构成要素组成的交易结构,用来描述企业价值主张、价值创造、价值传递和价值获取的逻辑,商业模式创新的本质就是对其价值创造网络体系的重构。其次,简要概述了中国二手车市场的发展现状,并分析了现有二手车电商的几种主要商业模式。然后,采用商业模式理论中经典的“九要素模型”对273二手车交易网的商业模式进行了分析,认为B2B类网络竞拍模式目前已经占据了主导地位,273所采取的C2C交易服务模式在车源获取和异地流通等方面均逊色于网络竞拍模式,273在竞争中已经处于劣势地位,必须重构其商业模式。最后,依据商业模式创新理论,为重构273的商业模式提供了建议,认为273应该重构现在的以二手车经纪业务为主的商业模式,建设成一个涵盖多业务体系的“综合性一站式二手车O2O服务平台”,远期目标是发展成一个开放的O2O汽车服务平台,整合汽车消费全流程服务提供商,从线上和线下,为消费者提供汽车全生命周期的多样化服务。