随着我国金融体制改革的不断深化和银行业对外开放步伐的逐步加快,如何提高商业银行的贷款营销能力,进而提高其核心竞争力,是商业银行所面临的共同问题。建设银行湖南省分行必须借鉴国内外经验,制订完善的贷款营销策略,提高服务水平,增强自身竞争能力。论文从建设银行湖南省分行的现状出发,按照“提出问题——分析问题——解决问题”的思路,借鉴国内外银行贷款营销的经验,对建设银行湖南省分行贷款营销的策略进行了比较系统的研究。论文运用现代市场营销理论,在对建设银行湖南省分行进行大量调查研究的基础上,从建设银行湖南省分行贷款营销现状、问题及成因分析出发,对贷款营销产品、价格、渠道、促销的问题进行了分析,在通过研究国内外商业银行贷款营销的成功经验及启示之后,提出了在建设银行湖南省分行贷款营销中,必须加强建设银行湖南省分行贷款营销的内部策略建设,即制定贷款营销的内部运行机制建设策略、贷款营销的内部激励与约束策略、贷款营销的队伍建设策略,同时,要加强建设银行湖南省分行贷款营销的对外策略建设,即在市场定位的基础上,实施信贷定位策略,找准目标客户群体;实施品牌策略,加快产品创新;实施渠道、促销策略,提升产品市场认知度;实施关系营销策略,发掘优质客户。