近五年来,法国市场对可视门铃产品需求旺盛。主要原因是可视门铃能够提高老百姓的生活质量,增强其居家安全感,还有物联网技术的发展催生了不少新的可视门铃产品,不断满足消费者越来越多的要求。在这样的背景下,法国大客户近些年发展迅猛,其每年销售额占据了整体行业的百分之八十左右,带动了法国可视门铃行业高速发展。然而,中国可视门铃厂商最近几年在法国市场的占有率较低,同时面临了来自欧洲可视门铃厂商的激烈竞争。因此,要如何在法国市场中寻找突破并扩大市场份额,是现阶段中国可视门铃工厂面临的首要问题。H公司作为一家典型的中国可视门铃工厂,一直以来奉行“大小通吃”原则去开发欧美市场,没有特别聚焦某些市场或客户群体。法国是重要的可视门铃市场,其占据了整个欧洲对可视门铃需求总量的40%以上。然而,H公司近些年在法国市场上的业绩表现却差强人意,市场占据率一直较低,合作的大客户也寥寥无几。通过PEST分析法国宏观环境、波特五力模型分析法国可视门铃行业竞争情况、SWOT分析H公司优缺点及机遇与威胁后,文章重点剖析H公司在法国大客户营销现状中的市场细分、整合营销及客户维护管理的问题,然后借助STP、4P’s营销整合及客户关系管理理论给H公司设计出法国大客户营销策略。最后,列出法国大客户营销策略具体实施及保障方案,从培养营销人才、营销过程管控、公司内部运转优化三方面确保营销策略得以有效执行。面对巨大的海外市场,企业应当有所取舍和聚焦。既然法国可视门铃市场需求较大,H公司应该重点布局该市场,根据自身情况找出科学合理的营销策略。H公司法国大客户营销策略的研究,对开发法国大客户和提高法国市场占有率有重要的指导意义。