随着中国经济的快速发展，人们对于生活品质的追求也不断提升，对生活用纸的需求也发生了改变，更加青睐具有天然、环保、健康功能的产品。为了迎合市场需求，2013年，本色纸的上市促成了一个新的生活用纸细分市场出现。本色纸成为新的细分市场后，它一方面既可以满足消费者针对自然、环保、健康生活用纸产品的高要求，另一方面也给原本竞争激烈的生活用纸市场带来更加惨烈的竞争。
　　本色纸目前的市场竞争相当激烈，对于G公司来说，前有如斑布和泉林本这样的强势品牌，后有如维达这样的待入品牌。因此，G公司能否在短期实现营销策略调整，占据有利市场地位，对今后的发展至关重要。
　　本论文从营销理论出发，通过对本色纸行业政策、经济、技术等内外部环境的面进行全面分析，充分认识G公司本身市场营销活动中存在的问题，在消费者需求调查研究数据分析的基础上提出针对性改进意见，并充分考虑了现实以及未来的社会发展方向，并借鉴了行业竞争对手的市场营销方法和活动。首先，提出了对产品组合的改进，以及加大研发快速推出新产品的必要性；其次，对于产品的价格，要在充分考虑自身优势条件的情况下，根据竞争对手的价格进行针对性调整，同时要考虑不同渠道之间的价格制定问题；再次，对于渠道之间的冲突问题提出了针对性的改善意见，希望G公司可以根据实际情况，利用大数据进行渠道梳理，根据规模、区域进行调整；最后，通过一系列社会活动来提升品牌的知名度和美誉度，树立G公司的良好品牌形象。通过本论文的研究，希望可以帮助G公司本色纸增强市场竞争能力，利用新的营销策略组合抢占市场，建立长久优势。