近年来,我国深加工玻璃工业发展迅速,2017年行业营收同比增速为17.61%,行业毛利率为25.93%,同比上升2.87%,市场潜力巨大。白银一刀钢化玻璃有限公司(以下简称“一刀公司”)是西北规模最大的玻璃深加工企业,历经二十余年,在甘肃以及西北五省取得了良好的发展。但是,由于一刀公司始终重视产品研发而忽略了品牌建设,虽然产品性价比高,创新及产品质量管控能力强,但是要进一步扩张市场时却面临市场认可度低、销售利润下降的问题和困境。与此同时,西部地区的玻璃企业品牌竞争也逐渐增强,作为西部中小型企业,在面对南玻、福耀等强势品牌企业市场竞争时完全没有优势,进一步发展面临着严峻的挑战。因此,必须要重新审视内外部环境,强化品牌建设,改进营销策略,提高市场竞争力,保证企业可持续发展。本研究从品牌建设的角度入手,对一刀公司当前的营销策略进行分析,具体为:首先在对一刀公司所处的深加工玻璃行业的内外部发展环境进行详尽分析的基础上,得出行业宏观环境良好,西部地区发展空间大的结论;再通过波特五力模型对一刀公司进行品牌竞争能力分析,找出围绕品牌建设的营销策略存在的问题和原因。通过建立SWOT-CLPV模型,明确企业的市场环境及战略态势,为企业制定以品牌建设为目的营销策略提供参考依据;通过STP理论定位为西北地区的中高档建筑功能性玻璃市场;利用品牌建设和市场营销的相关理论,提出针对品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌管理四个维度的营销组合策略建议,最后,再从组织保障、人力保障及系统保障和激励保障四方面保证营销策略的实施。本研究通过对一刀公司品牌建设和相应的营销策略进行系统分析和研究,旨在推进企业不断增强品牌核心竞争力,扩大市场占有率,提升公司效益,促进可持续高效发展。同时,也希望为西部中小型企业面对的品牌建设困境提供有益的借鉴。