营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,其成败直接决定了企业是否具有独特的核心竞争力,也决定着企业是否能够长治久安发展下去。面对着激烈的市场竞争和信息化的高速发展,企业如何从营销渠道着手,扩大市场份额,赢得更多的利润空间,成为备受关注的议题。对于气动产品制造企业来说,营销渠道在所有营销要素中最为微妙、复杂又难以掌控,营销渠道更是其积蓄强而有力的竞争力的重要因素。唯有针对气动产品特点,建设出富有柔性特征的营销渠道,才能促使气动企业良好发展。本文以FC公司为对象,研究了气动产品生产商的营销渠道建设问题。首先,分析了FC公司营销渠道建设环境,包括当前中国气动行业市场的特点和发展趋势以及竞争对手的情况;其次,剖析FC公司营销渠道建设现状并找出其中的问题所在。在此基础上,借助SWOT分析方法提出FC公司营销渠道问题的解决思路,包括如何优化营销渠道结构、如何解决渠道冲突问题,如何完善渠道激励体制机制等,同时还提出了营销渠道管理的管控措施。本文旨在为FC公司打开更广阔的气动产品销售之路,扩大其市场占有率,在中国市场立于不败之地。本文也期待对加强该行业营销渠道建设提供有益借鉴。