我国商业银行随着市场经济的不断发展以及金融改革的逐步深化已经由原来的卖方市场转变为现在的买方市场。商业银行对大中型企业客户的营销竞争日趋激励,如何转变对大中型企业的营销理念,完善并创新对大中型企业的营销管理模式已经成为商业银行最为重要的发展战略,对于提升商业银行对大中型企业的营销能力,实现商业银行与大中型企业的合作共赢具有重要意义。大中型企业是商业银行重要的客户基础,相对小微企业经营稳定风险较低。随着我国经济社会的全面深化改革,大中型企业的转型升级也在不断深化,目前呈现出组织结构集团化,经营趋向国际化,融资需求多元化,金融脱媒程度加深的特点。大中型企业的特点与发展趋势决定了商业银行对其营销具有特殊性,具有商业银行对大中型企业的营销难度更大、营销周期更长等特点。本文分析了大中型企业在当前新时期的发展趋势,并以H行烟台分行对大中型企业的营销为例,剖析了商业银行对大中型企业的营销现状,存在营销理念陈旧、营销方式单一、营销效率与营销质量低下的问题。针对大中型企业的新需求以及商业银行所面临的新的内外部环境,进一步提出了对大中型企业的营销策略。目前传统营销模式已不再适应银行业务发展需要,商业银行必须转变营销理念与营销模式,确立“大资产大负债”的营销理念与综合营销的营销方式,才能适应大中型企业的发展需求,最后以H行烟台分行对某一优质大客户的成功营销案例为实证,进一步验证了新的营销理念与新的营销方式的有效性。